Der Verkauf eines Grundstücks in Wien und Umgebung ist meist (auch finanziell) ein bedeutendes Geschäft, das gut überlegt sein will. Ob Sie als privater Verkäufer oder als Investor tätig sind – der erfolgreiche Verkauf eines Grundstücks erfordert akribische Vorbereitung, Wissen und eine durchdachte Strategie. Hier sind einige wichtige Tipps, die Ihnen dabei helfen können, den Verkauf Ihres Grundstücks erfolgreich abzuwickeln.

1. Ermittlung des richtigen Verkaufspreises

Ein realistischer Verkaufspreis ist der Schlüssel zur raschen Abwicklung des Verkaufsprozesses. Grobe Verkaufspreisschätzungen bekommt man heut zu Tage schon zuhauf online. Auch Makler werben mit kostenlosen Bewertungen. Man ist jedoch gut beraten, die Bewertung in die Hände eines Spezialisten zu geben. LIM-BROKER Immobilienvermittlung arbeitet bei Immobilienverkäufen eng mit ihren Kollegen von LIM-EXPERT Immobilienbewertung zusammen. Denn wer könnte eine exakteren Verkaufswert ermitteln als ein allgemein beeideter und gerichtlich zertifizierter Gutachter? Dazu kommen Fragestellungen wie “Was kann auf dem Grundstück gebaut werden”, “wie kann das Grundstück zukünftig genutzt werden”, etc. Diese Fragen werden gemeinsam mit unserer Architektin von LIM-DEVELOPMENT Immobilienentwicklung geklärt, die oftmals eine Machbarkeitsstudie oder eine Potentialanalyse für das zu verkaufende Grundstück macht, bevor es von LIM-EXPERT bewertet wird.

2. Rechtliche Klarheit schaffen

Vor dem Verkaufsprozess sollten Sie sicherstellen, dass alle rechtlichen Aspekte geklärt sind. Dazu gehören unter anderem:

• Grundbuchsstand: inklusive aktuellem Grundbuchsauszug und Beischaffung aller diesbezüglichen Urkunden aus der Urkundensammlung.
• Klärung von Lasten (z.B. Servitute, Reallasten, etc.), die mit dem Grundstück verbunden sind.
• Beurteilung von Mietverträgen und sonstigen Nutzungsrechten
• Bewertung etwaiger laufender Verfahren (zB mit Mietern oder Nachbarn)
• Rücksprache mit Behörden, insbesondere MA37/Bau.

Bei rechtlichen Fragen stehen dem Team von LIM-BROKER die Immobilienjuristen von LIM-LAW Immmobilienrecht zur Seite. Auf Wunsch unterstützt LIM-LAW bei der Erstellung und Verhandlung des Kaufvertrages (zu besonders vergünstigten Konditionen).

3. Steuerliche Aspekte berücksichtigen

Der Verkauf eines Grundstücks kann steuerliche Konsequenzen haben, insbesondere die Grunderwerbsteuer, die vom Käufer zu zahlen ist, sowie die Immobilienertragssteuer für Verkäufer. Es empfiehlt sich, vor dem Verkauf mit einem Steuerberater oder Immobilienexperten zu sprechen, um die steuerlichen Auswirkungen zu verstehen und gegebenenfalls Steuervorteile zu nutzen. Die Höhe der Grunderwerbsteuer richtet sich nach dem Kaufpreis bzw. dem Wert des Grundstücks.

4. Marketing und Präsentation des Grundstücks

Der erste Eindruck zählt – auch bei einem Grundstück. Potenzielle Käufer sollten sofort erkennen, warum Ihr Grundstück eine attraktive Investition darstellt. Hochwertige Fotos und Luftaufnahmen sowie detaillierte Informationen zu Lage, Größe und Infrastruktur des Grundstücks können das Interesse wecken. Setzen Sie zudem auf moderne Verkaufsplattformen wie Immobilienportale und Social Media, um eine breite Käuferschaft zu erreichen. Ein Makler von LIM-BROKER ist professioneller Objektfotograf und macht mit seiner Drohne spektakuläre Fotos und Videos aus der Luft. Zusätzlich zu den gängigen Online-Portalen verfügt LIM-BROKER über viele potentielle Vormerkkunden aus dem LIM-Netzwerk. Die Erstellung eines aussagekräftigen Exposés gehört natürlich auch dazu. Hier finden Sie ein Musterexposé von LIM-BROKER Immobilienvermittlung.

5. Zielgruppenorientiertes Ansprechen & Prüfung der Bonität des Käufers

Je nach Art des Grundstücks gibt es verschiedene Zielgruppen. Ein Baugrundstück in einem gut erschlossenen Wiener Bezirk könnte eher für private Bauherren oder Bauträger interessant sein, während landwirtschaftliche Flächen möglicherweise von Landwirten oder Investoren angefragt werden. Passen Sie Ihre Vermarktungsstrategie an die jeweilige Zielgruppe an und richten Sie Ihre Werbemaßnahmen gezielt aus. Wie in Punkt 4. schon erwähnt, verfügt das LIM-BROKER Team über sehr viele potenzielle Vormerkkunden. Auch die Bonität des Käufers spielt bei einer reibungslosen Vermittlung eine große Rolle. LIM-BROKER übernimmt das für Sie indem alle eingehenden Kaufanbote evaluiert und geprüft werden (inklusive Bonitätscheck).

6. Verhandlungsgeschick und Flexibilität

Der Verkauf eines Grundstücks ist häufig ein Verhandlungsprozess. Die meisten Privatpersonen verkaufen nicht oft in ihrem Leben ein Grundstück oder eine Immobilie. Ein bisschen Flexibilität beim Preis oder den Zahlungsbedingungen kann den Deal letztlich besiegeln. Zeigen Sie sich verhandlungsoffen, ohne jedoch Ihren Mindestpreis zu unterschreiten. Mit LIM-BROKER haben sie einen Experten an der Seite, der über jahrelange Erfahrung und Marktkenntnis verfügt, welche zu einer perfekten Verhandlungsbasis mit hoher Erfolgsgarantie beitragen.